我们需要做些说服别人的工作，不管是小孩子为了从父母手里再得到一块糖，还是狡猾的行骗高手从老实人手里骗走他们的血汗钱，这些行为都需要某种程度的精明。纽约哥伦比亚大学心理学家查尔斯·特纳、丹尼尔·马丁纳兹和理查德·克里斯汀各自独立研究了标志一个人社会或职业成功的个人特征，主要包括这几个因素：智商、受教育程度、学习成绩、社会背景、父母的性格。

　　事实上，这些特征对个人在商业上的成功所起的作用至多占到65％，剩下的35％可粗略地定义为使别人听你的话的个人特征。测试不管你处在成功阶梯的顶端还是正在中途，下面的测试都会显示你操纵别人的能力。

　　1.为了避免麻烦撒个小谎无关紧要。是否

　　2.讨好可以帮助你的重要人物，是精明的举动。是否

　　3.孩提时，人们就说我爱欺负别人。是否

　　4.在这个充满竞争的世界，大多数不道德的行为都被成功遮盖了。是否

　　5.大多数成功人士过着干净、诚实的生活。是否

　　6.有些人说得一点不错：“每分钟都多出一个笨蛋。”是否

　　7.不可能遵守所有的规则，同时又能出人头地。是否

　　8.大多数人很勇敢。是否

　　9.违法者与他人的最大区别是，违法者没能精明地逃脱惩罚。是否

　　10.除非这样做有利，否则不要告诉任何人你做某事的动机。是否

　　得分

　　这个测试是根据特纳教授和马丁纳兹教授的研究改编的。这个测试测的是你的“操纵能力”或马基雅维里倾向（见后面的“解释”）。回答与下列答案相符的，每题得1分。然后计算总分。

　　1.是2.是3.是4.是5.否6.是7.是8.否9.是10.是

　　得分在3分或以下：你的马基雅维里倾向很小，你很容易接受他人的观点。你是个老好人，有些时候你甚至可能太顺从了，不能坚持自己的观点和目标。

　　得分在4～6分：你操纵他人的能力一般。你很可能以温和的方式提出你的观点，但不会否决或操纵他人。

　　得分在7分或以上：你是个马基雅维里倾向很强的人。你不受传统的是非观念约束，是个独立的思考者，不喜欢和同龄人一样。你很冷淡，有时可能把他人看做是物件。如果真是这样，你需要时间改变。

　　解释“马基雅维里”一词源于16世纪一个很有影响的政治家兼作家尼科罗·马基雅维里所提出的军事、政治和商业策略。作为皇家顾问，马基雅维里主张必要时使用诡计和骗术实现政治目的。他的学说中这些不道德的方面吸引了人们更多的注意，但他也制定了光明正大的策略使意大利成了自由的共和国。不管怎么说，他的名字与权力和操纵术画上了等号。要成为马基雅维里式的人，你不必很聪明。操纵倾向与智商没有关系，聪明和愚笨的人都可以成为高度马基雅维里倾向的人。区别在于聪明的马基雅维里型者更易成功，不够狡诈的人则不会随时隐瞒他们的动机。高度马基雅维里倾向的人一般易被人信任，很有魅力，是行动派。

　　身体语言专家告诉我们，不要以为游移的目光是不诚实的标志。事实上，行骗高手比诚实的人目光更为坚定。操纵权术很可能是从父母那里学来的。这一点盖兹博士和理查德·克里斯汀在他们的书《马基雅维里主义研究》中已经证实。虽然马基雅维里者男女都有，但研究表明，男性比女性更具操纵性。