对于药企来说，药品营销的本质之一是医生教育，即向医生传达药品的科学论据和论证，最终让医生信服药品安全有效，开处方给患者使用。为此，伴随着互联网的兴起，多数药企开始自主组建或者通过第三方平台组建在线医生社区，以方便给医生提供学术、药品等服务，最终掌握更多的医生资源。

然而，一个令人有些难以接受的数字却是，在面向医生的工具APP或网站上，普遍只有5%的医生用户是活跃用户，这5%的用户为医生工具的论坛上提供了50%-75%的内容，包括发帖、评论、点赞等互动。

如何盘活医生资源？从2015年即开始发力医疗行业的微吼，在经过3年的摸爬滚打后，形成了一整套医疗直播的创新模式，通过直播的形式帮助药企提升医生活跃度、完善医生数据，建立一个活跃的医生库。

　　与医药大咖面对面：向三四线下沉优质医疗资源

对药企来说，不断上市新产品延伸治疗领域的纵深，是非常重要的战略工作，而新产品上市的推广协同就是这部分工作的重中之重。

常规的思路中，药企销售药品，一是靠直营代表的推广，二是靠代理商。流程上首先就是找一些KOL、行业协会，开一些线下的新产品发布会，然后逐渐做各省的准入，从谈判到进药，然后铺开市场，进入医院，最后再由医药代表和代理商做工作，配合产品的学术营销，开始爬坡放量。然而，每一次会议的差旅花费高，覆盖人员又有限，已经成为药企沉重的成本负担。

微吼提供的医疗直播服务，可以通过直播平台进行医学在线教育和远程培训，且在功能上具备了纯网页版发起直播、多人同步音视频互动、实时字幕翻译、循环字幕即时插入(走马灯)、水印、一分钟会后在线剪辑等一系列使用功能，大幅降低药企在医生教育、医学推广中的成本结构，最终提升药企营销效率。

尤其是微吼自主研发的网页端多人连麦技术，可以实现最高1V16路连麦互动，医药专家和参会医生之间，即使隔着万里距离，也可以实现毫秒级延迟的音视频互动和交流，这对于药企将药品下沉到三四线城市，节省了大量的成本，且大幅提高了营销效率。

而对于三四线医生群体来说，通过直播连麦可以实现与医药大咖的面对面交流互动，医生自主参与的意愿也大幅提升。

　　小程序直播间：打造“网红”医生

对于医生来说，由于药企没有完整的内容编辑团队，又要考虑版权合规等问题，因此药企的知识库绝大部分内容是从外面购买或拼凑而成，不成体系，数量和质量都无法达到医生所需，这也直接导致了医生不愿意下载安装药企端APP。

而微吼特别为药企打造的小程序直播间则不一样。首先，它无需单独下载，仅仅一步点击就能在微信端轻松进入；其次，小程序直播间支持直接发起或观看直播，且方便医生在其中上传文献、直播、上传手术视频、下单、平台发布、与“下沉”医院互动等。

同时，围绕为药企挖掘目标医生的目的，微吼小程序直播间还可以为医生提供服务。实名认证的医生，可以构建自己的直播和在线学习平台，实现知识分享和内容收费，在推动自己知名度上升的同时，为医生提供更多收入渠道。

　　微吼云：自由定制数据维度，完善医生数据库

对于药企来说，仅仅为医生提供学术价值还不够。如何触达这些医生？他们更接受怎样的学术推广方式？对哪些学术会议感兴趣？这需要建立更为精准的医生数据库。

微吼独有的PaaS开放平台——微吼云可以帮助药企进行医生数据的高度定制。微吼云支持为药企量身定制多维度的数据清洗，详细记录医生数据成长轨迹。通过补全医生的人物标签，生成用户画像，了解医生的学术偏好，还原最真实的医生数据，最终实现大数据量化管理，帮助药企进行“下沉”触达更多的医生，进行有效会议召开。

至于利用微吼云所搭建的自有会议&大数据管理平台的合规问题，药企也完全不用担心。通过IP绑定医生自动登录，医生无论线上+线下参加会议都可以通过短信认证确认身份；而直播后台技术链接及控制，也确保所有销售的演讲PPT都会指向合规部门审核过的内容库，  不会出现纰漏。

事实上，随着医疗系统合规之风愈烈，且药品行业利润普遍下滑，药企亟待寻找一个新的低成本高效率的推广营销模式。微吼推出的医疗直播创新模式，或将助力药企快速达成营销效果，实现在线营销转型。