“关于德仁艾，能说的东西就太多了”。叶金珠的笑容充满了亲和力，使我们的笔者也对她不由得产生了几分亲切感，她向笔者展示自己店里的德仁艾产品，它们被整齐地摆放在展柜上，随时等待着客户将它们领走。
相比起她姐姐叶明珠的店铺，叶金珠的店内少了几分内部装饰，多了几分严谨与简明。
“我是这么认为的，来我店里的人大多是有一些疾苦病痛，所以才来寻求用艾灸的方式解决问题。”叶金珠向笔者讲述自己店内设施摆放的理由，“那么就可以直接一点告诉他们，最适合你们的调理方式是什么。”
“你和你姐姐一样，都是德仁艾亮眼灸的董事，叶明珠在上次采访中曾说过，她认为面对当今时代的行业竞争，必须要有自己的特色产品才能够生存下去，你是怎么认为的呢？”
“我十分认同她的说法，这也是我们最终选择了德仁艾亮眼灸的原因所在。”
叶金珠说道：“在此之前，我有过18年的美容行业经验，如果不是认为德仁艾亮眼灸的市场价值远大于风险，是很难下决心去进行转型的。”
“您认为美容行业的经营模式和如今德仁艾亮眼灸有哪些异同点？我想这会给很多不知道从何开始转型的人们提供方向。”
许多传统美容行业从业者，在如今的信息时代往往会感到困惑与迷惘，传统的引流拓客方式已经不再适用，如何开拓新的渠道，就成为了所有人都需要思考的一个重要问题。
“我个人认为，德仁艾亮眼灸和传统美容行业是有一定区别的，首先你就要明白自己做这个东西的定位是什么。”
叶金珠在经过短暂的思索后，向笔者阐述了自己的想法。
“你开一个门店，必然就要考虑到拓客引流，产品转化，用户复购率等问题，而将哪一项作为你需要着重解决的问题，就关系到你对自己店铺的定位与了解。”
“而我相信每一位转型者，在这个过程中都会遇到风险，如何规避风险就成为了你需要思考的问题。而这也是让我最终决定加盟亮眼灸的重要原因。”
德仁艾亮眼灸作为一款自带流量的产品，始终受到德仁艾公司的扶持，公司长期帮助亮眼灸代理拓客引流，全方位提供服务与帮助，这也是亮眼灸代理在路上成功始终的依靠与保障。
“首先就是德仁艾公司对于代理给予了很大的帮助，其次就是我们努力的方向要做好把握，要知道自己应该把注意力放在哪些地方。”叶金珠说道。
“像我选择亮眼灸，很大一部分原因就是认为人们在未来眼部市场，对护眼亮眼产品的需求一定是增长的，而这个增长会超过美容店在未来能带给我的利益。”
“十分感谢您的分享，能说一说您和德仁艾结缘的经历吗？”
“当然可以。”叶金珠毫不犹豫地回答，她怀着一种谦和的语气说道，“我接触德仁艾是通过我的大姐叶明珠，她和我一样都从事美容行业，但随着她引进亮眼灸开始，生意变得十分红火，我也在与她的交流中开始了解到德仁艾公司的一系列产品。”
“刚接触德仁艾的时候您是什么感受？”
“说实话当时我是不太了解的，直到亲眼看见了德仁艾产品的效果，然后再亲身体验后才真正被折服了。”叶金珠回答道，“等我了解到德仁艾‘利他为先，利众为本’的发心后，我感觉自己人生的价值观有了很大的改变。”
“现在的您和当初相比有什么比较大的变化？”
“最大的变化就是待人接物的方式，以前我太执着于自己的小利，忽视了对他人的关心和帮助。”
叶金珠说道：“我在结缘德仁艾后感觉到了过去的自己太过于狭隘，因为做生意本质上是利他才能利己，如果不站在他人的角度去考虑，不去帮助他人解决烦恼，你的生意始终是不可能做大的。”
“为此您做出了哪些方面的改变呢？”
“你可以看到我对自己定位的改变，以前我经营美容店的时候，常常受到产品的制约，只知道从产品出发去搜寻用户，如今我已经明确自己开店的目标，我们应该从用户出发来给予产品，归根结底就是要让更多人获得健康的身体。”
在成功嫁接亮眼灸后，叶金珠在经营方面已经摆脱了对美容产品的依赖，更加注重以人为本的辨证调理，她的目标是为了让更多的人享受到德仁艾产品的益处而努力。
叶金珠的话语中充满了自信与肯定，她对店内布置的摆放显然也是遵照了自己的理念，一切布置都是为了更有效率地让顾客了解到自身所需，从而免受病痛困扰。
在结缘德仁艾后，叶金珠的价值观得到了很大的改变，不仅她的生活质量得到了提高，自身也变得更加乐观自信，如今她的目标是去帮助更多的人拥有健康的身体。
就如德仁艾一直以来所秉承“利他为先，利众为本”的企业精神一样，叶金珠成功的最大秘诀，就是站在他人的角度去考虑，设身处地为用户着想，在便利他人的同时，也为自己的成功打下了基础。因为利他，所以成功，这就是叶金珠的经商之道。
