随着医药电商的整体崛起，电商渠道日益得到传统工业制药企业的重视，国内外医药巨头开始纷纷聚焦电商渠道，而作为国内领先的医药电商企业——健客正成为众多国内外药企拥抱新零售时代的首选战略伙伴。

　　日前，健客与国内老牌药企、上市公司昆药集团达成全面战略合作，双方将在医药产品层面展开全方位合作，此外，未来双方还有望在慢病管理领域展开更深入的合作。

图说：昆药集团非处方药(OTC)事业部总经理李斌、广东药材医药总经理梁力行一行到访健客广州运营中心

　　进一步丰富健客心脑血管药品品类

　　6月29日，昆药集团非处方药(OTC)事业部总经理李斌、品牌经理张毅，以及广东药材医药总经理梁力行、营销总监黄锦容一行到访健客广州运营中心。

　　此前，健客与昆药集团之间的合作，还仅限于部分单品，如今健客与昆药集团合作升级，把合作从单品上升到全部产品的战略层面。

　　据介绍，昆药集团是我国的老牌制药企业，有60多年的历史，是国家重点高新技术企业、中国医药工业百强企业，有多个自主品牌产品享誉国内外。2000年，昆药集团上市;2016，昆药集团全年营收首次突破50亿元大关。

　　昆药集团非处方药(OTC)事业部总经理李斌表示，昆药集团作为传统医药企业，一直在探索新渠道和新模式。而深化与电商的合作是大势所趋，企业可通来平台数据，更精准了解市场需求、用户需求，从而更有利于企业做好产品研发。

　　目前，昆药集团的销售渠道主要以医院为主，其中，络泰血塞通系列产品是昆药集团第一大支柱产品，其主要成分三七为云南特色名贵中药材，血塞通系列产品涵盖了冻干粉针、水针、片剂、滴丸、软胶囊和颗粒剂。作为原研单位，昆药集团的血塞通注射剂(冻干、注射液)先后被列入中国《国家基本药物目录》，现已经发展成为十大治疗心脑血管疾病的中药品种之一。

　　可以说，与昆药集团的全面合作，将进一步丰富健客在心脑血管等慢病领域的药品品类，进一步提升品牌综合影响力;而作为国内医药电商的领导企业，健客的品牌和渠道优势非常明显，昆药集团可以通过健客的平台高效、精准地把更多产品推送给广大患者，从而实现双赢。

　　未来双方或在慢病管理上展开合作

　　除了在产品上的全面合作，未来，健客与昆药集团还可能在慢病管理领域展开更深入合作。因为双方不仅在慢病管理上都有着良好的发展基础，而且双方都将慢病管理作为战略发展目标。

　　根据昆药集团2015年发布的发展战略，未来昆药集团目标就是要依托互联网，打造以心脑血管疾病为核心的慢病领域的国际化企业。

　　具体来说，就是主要以昆药集团现有的主要治疗心脑血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品种作为公司资源配置重心，产品研发和兼并收购都以该领域为主，重点考虑有协同效应的产品和企业，逐渐将产业边界扩大至慢病领域。

　　而作为国内领先的医药电商企业，健客早已将业务重点扩展到慢病管理领域，并积累了丰富的慢病管理经验。目前，健客已在重庆、海南布局了两家互联网+慢病管理医院，未来还将继续深度布局“互联网+慢病管理“领域。

　　可以说，健客与昆药集团在慢病管理领域有着广阔的合作空间，医药电商平台与工业制药企业可以携手创新“互联网+慢病管理”服务，为广大慢病患者特别是人数众多的心脑血管疾病患者带来更多福音。

　　强强联手解决患者网上购药“痛点”

　　当然，全面加强与昆药集团的战略合作，只是健客着力强化供应链布局的一小步。

　　今年以来，健客已与礼来、雅培、辉瑞等跨国医药巨头达成战略合作，可以说，随着健客自身实力的提升及影响力不断扩大，健客在医药企业中正在形成马太效应，越来越多的工业制药企业选择牵手健客。

　　这也有助健客打通医药电商平台与药企之间的正品流通渠道，为消费者网上买药从源头提供质量安全保障。

　　据艾瑞咨询的调查显示，中国网民中有超过70%的人有网购医药消费的意愿。但是，相较于其他网购商品的“价格”导向，消费者网上买药的痛点一直集中在“质量”。

　　网上购药不同于其他网购行为，消费者信赖至关重要。作为行业的领导企业，为了解决消费者网上购药的这一首要“痛点”，健客在行业内率先推出了“正品险+正品联盟”的“双保险”，同时，健客还第一个提出“打造最值得信赖的智慧健康服务平台”。

　　2016年10月17日，针对在售所有产品，健客宣布推出“正品险”，并且承诺在其网上药店出售的所有自营产品(包括药品)均为正品。

　　去年11月9日，健客还联合辉瑞制药、美国礼来、葛兰素史克、西安杨森、拜耳、同仁堂、白云山、东阿阿胶等近30家知名药企，携手成立国内医药电商首个“正品联盟”。截至目前，“正品联盟”成员已涵盖300多家知名药企。随着健客发展步伐的加速，这一数字还将继续增加，联盟成员有望突破千家。

　　健客CEO谢方敏曾指出：“我们就是要做一个三方保证即保险公司承保、药厂承诺正品、健客承诺正品，三位一体的医药电商正品体系，让‘买正品药、上健客’的理念深入人心。”

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