近年来我国社区医疗改革的推进、新版GSP在药品零售企业全面实施，对药店信息化系统和执业药师配备等软硬件提出更高的要求，使药店运营成本攀升，传统业务增长空间收窄。新形势下，药品零售行业传统经营疲态显现，面对日益壮大的精细化国民健康需求愈显吃力，寻求新的经营“黄金”增长点的问题已经摆在每一个药店经营者眼前。

  首当其冲 创新型中药饮片品类产品迎来销售风口

   据南方所信息，2016年药品零售市场在强风暴雨的政策洗礼中，药品销售额同比增速从11%降至7.9%，而中康CMH数据显示，零售渠道传统饮片2017一季度市场规模为51.33亿元，同比增速放缓至16.99%，市场占比下降至85%。药品零售市场疲软端倪已经完全显现。

2017年中国医药零售整体市场成交情况不佳，但细分类别却在逆势飞扬，仔细分析CMH统计数据，一些亮点值得期待。数据显示，在2016年零售渠道中药材和中药饮片零售规模为219亿元，同比增长24%，增长速度远高于9.2%的行业总体增长水平。2017年第一季度中药材和中药饮片销售额达到60.27亿元，同比上涨21%，仍然大幅领先全行业。由此可见，在整体药品零售行业疲软的发展态势下，中药不降反增，呈现出一片逆势上扬的发展态势，前景可观。

值得一提的是，新型饮片的增速和市场占比都呈正向高速发展态势——从涉足中药饮片行业的多家上市药企2016年报来看，创新型中药饮片在营收与利润上都有着相当重要的贡献。而在零售药店，平均销售毛利60%左右、市场基础良好的创新型中药饮片，正逐渐成为其重要的品类和利润来源。

以破壁饮片为代表的新型饮片更呈生机勃勃之势。中康CMH数据显示，零售渠道中品牌类新型中药饮片2017Q1的销售额为8.94亿元，市场占比达15%，同比增长超52.55%。

而从2017年第一季度零售渠道畅销品牌TOP10来看，中智药业集团生产的草晶华破壁草本，康美药业生产的三七粉、新开河、菊皇茶，以及同仁堂生产的冬虫夏草、西洋参等药品分列排行榜前三位。其中，以草晶华破壁草本品牌领跑榜单，销售同比增长51.0%。

对此情况，业内人士介绍：“当前我们面临着全新的市场环境，但同时也遇到了了全新的历史机遇——中医药复兴。中医药复兴是一个伟大的历史潮流，这个潮流让医药市场迎来了新的春天。而相比传统中药饮片，新技术下的中药饮片显然更能适应消费者安全、便捷、多样化的应用需求。”

由此可见，随着医药产业消费环境的不断变化和药品品质消费时代的来临，以及随着消费结构的不断升级、消费者对于品质生活的不断追求，创新型中药饮片产品首当其冲，迎来了发展的新风口。同时医药市场细分化趋势的日益凸显，促使了中药饮片市场迎来了高端化、创新化的局面。 

未病先防 养生类“黄金”品牌单品势头不容小觑

 此外，随着大健康时代的到来，除了主打治疗功效的中药饮片能独受市场”恩宠“之外，与之相比的“未病先防”的保健类中药单品同样大受消费者青睐。

 记者了解到，以老百姓大药房湖南分公司为例，今年第一季度，老百姓大药房湖南分公司草晶华破壁草本产品增长超400%。而在广东、江西、河北等全国不同省份的各大连锁药房，草晶华第一季度销量均呈现增长趋势，个别单品热销趋势更加明显。草晶华黄芪破壁草本单品、丹参破壁草本单品极为畅销，俨然成为明星产品。

对此，接受采访的老百姓大药房的店长张女士介绍：“健康养生越来越重要，中药养生已经成了社会潮流。破壁草本因其更好吸收、服用便捷等品类特性，在药用领域正逐步发挥更大的作用。”

同时，记者在老百姓大药房现场发现，以往摆在入口处的高端保健品柜台已经换成了“中国红”包装的草晶华展示柜，格外备受进店的消费者关注。而这款产品精美的礼盒装，看来也大受欢迎。

对此，张女士说：“‘送礼送健康，买破壁草本送家人’——似乎已经成为我们当地节庆馈赠的另外一种时尚。也正是基于此类产品受到顾客欢迎，如今我们也经常会有针对性的活动，加大推广力度，力争以此来抗击现今药品零售市场的疲软。”

管中窥豹 微利时代细微之处追寻顾客粘性 

微利时代，市场竞争格局加速变化的全新业态环境下，强者恒强概念或许已经不再适用于曾经具有品牌垄断地位的医药零售行业。市场正在进行更高段位的跑马圈地，消费者的焦点在哪，零售药店管理者的焦点也应该放在哪？迎合消费者需求已经成为各大连锁药店管理者的必修课。

破壁草本产品热销现状，不仅反映出中药养生产业发展的空间广阔，同时，也引发了行业对中国药品零售经营趋势的探索与思考。据了解，5月21~23日，中国药品零售经营创新峰会将在江西南昌举行。这一场中国药品行业的年度盛会将聚焦零售经营的发展，从消费者需求与药品经营创新角度，结合营销界的最高势能进行案例解剖，值得期待。

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