产销量连续六年全国遥遥领先

作为中华老字号，山东福胶集团近年来在国内国际频频发力，进一步拓宽市场占有率。其良好的品质与品牌效应也得到销售商的亲睐和消费者的认可。

中康CMH研究数据显示，2015年，福牌阿胶销售量高达2325吨，一共是卖了465万斤，930万盒，平均每3秒钟卖一盒，占据全国销量的44.55%，稳占榜首。这也是福牌阿胶产销量连续六年位居全国第一。而且山东福胶集团连续2015—2016年度被评为中国制药工业百强。

2016年，福牌阿胶又推出“做助力连锁腾飞的综合资源提供商”全新战略定位，进一步拉近了与消费者的距离，也在不同城市相继掀起销售高潮。

目前，福牌阿胶产品在国内市场的覆盖率已达到90%以上，并且与各大百强连锁建立了战略合作关系。以漱玉平民大药房为例，今年上半年，福牌阿胶的纯销同比增长了42%。

坚持做百姓消费得起的品质阿胶

眼下已进入秋冬进补之季，作为滋补佳品的阿胶也成为消费者关注的对象，但在价格上，近年来屡屡“脱缰”的涨价之势，动辄千元甚至数千元的产品，也让很多普通消费者“望而却步”。

“我们始终坚持做面向大众的产品，多年来凭借优质的产品与口碑，积攒了大量的忠实用户，我们减少广告费的大资金投入，减少产品的市场流通环节，压低企业利润，使经销商供货价格稳定，真正做到让消费者买的便宜，吃的实惠。”福胶集团负责人表示，福牌阿胶将不断通过科技创新丰富产品品种，“始终坚持做百姓吃得起的优质阿胶。”

“我们一直在走中药现代化的路子，使阿胶的品种更加广泛，并根据不同人、不同体质做不同品种，适用于不同需求、不同的健康状况。比如，我们有即食产品可以直接吃，有胶囊、口服液可以直接服用，也有与类似于咖啡的冲剂。” 该负责人说。

目前，福胶集团生产七个剂型50多个品种上百种规格的产品。除福牌1856、精装阿胶、阿胶补血口服液等主打产品外，还深化延伸OTC阿胶制剂、保健品制剂以及参茸阿胶、新阿胶两种独家胶块制剂。

对于自己的高端产品，福牌阿胶也通过多种方式满足百姓需求。以刚刚上市的福牌1856为例，作为国内唯一的厚块阿胶，它采用纯鲜驴皮生产，在行业内首创全产业链冷链物流运输，全部实现鲜驴皮制作并确保原材料以及成品运输过程中保持品质最佳；制作周期长达半年，制胶过程中分子转换更充分，燥性更小，分子更稳定，温和滋补不上火。

这样一款高端产品，福牌阿胶使其在单日服用成本上降下来。福牌1856推出的新一代科学配比的辅料配方，现代药理研究实验表明，引入现代健康膳食元素，将传统的熬胶配方和海外营养补充剂完美结合，使阿胶在人体的生物利用度大大提高，且比原有配方提升40%吸收率，同时采用无糖配方，更适合做慢病管理搭配销售，接受人群将为更广泛。此外，配合专用辅料，一斤福牌1856可熬制6斤固元糕，单日服用成本更低，真正实现了消费者“选得高档，吃得实惠”的需求。

首创终端煎糕已设立2万服务点

福牌阿胶“坚持做百姓消费得起的高品质产品”的第二条道路，通过走向销售终端，施行个性化服务，向消费者传达“大养生”的理念。

福牌阿胶在业内首创终端煎糕服务，现场直接给消费者加工，同时教授他们阿胶如何更好地服用，例如根据自身体质，怎样与核桃仁、黑芝麻、大枣等等配伍进行搭配，使其发挥更好的效用。

目前，福牌阿胶已在全国已经设立了两万多个服务点。它已经成为市场最受欢迎的个性化养生服务模式，同时，与之相配的阿胶文化培训、阿胶文化巡展等系统推广阿胶文化及养生的活动，在终端掀起了养生热潮。

与之相配套的是，福牌阿胶已经形成了一只2000余人的OTC终端队伍，未来这一数字要逐步扩大至6000人，通过实现对核心门店和主流连锁的全覆盖，为更多的消费者提供养生服务。通过推行养生理念，全面推动我国大健康产业发展。

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