当备受争议的微商“囤货”模式正如火如荼上演，2015年6月16日，线下大品牌婷美减肥却反其道而行之，依然秉承婷美内衣微商的营销格调，推出“0压货、包退货”的代理政策，微商界资深人士不禁在问，婷美你底气何在？为此，记者采访了婷美减肥微商负责人刘晓敏先生，解读婷美的代理政策。

　　微商代理产品“0压货，包退货”，是顺势还是逆势？

记者：从2014微商元年，大部分微商都采用“囤货”模式，有压力才有动力，婷美采用“0压货，包退货”，微商代理都没压力，这是顺势还是逆势？

刘晓敏：首先是顺势，顺的是“互联网+保健品”、“移动电商”的势。传统的营销模式，是大区代理、行业内人士、传统渠道经销，这几乎成了行业壁垒，普通人是很少能参与进来的。而互联网尤其是移动互联的兴起，我们每个人都可以成为营销个体，这就是碎片化营销，别小看这些个碎片，当数量达到一定体量，是不以人们意志为转移，是大势所趋，这是顺势。

其次，一个新兴的营销模式，在运行过程中不可能一下子就完善了，比如这种所谓“囤货”模式，初期也是有一定的正能量的，就是你提到的“有压力才有动力”，大家都努力去做，才有今天的火爆行情。其实很多人不知道的真相是，厂商的货80%囤给了代理；20%才被真正消费者消化。底层代理利润微薄，囤货的模式不是把货真正的售卖掉，而是把压力的压在每一个微商代理身上。这种模式如果继续走下去，相信永不了多久，厂家必死，微商也没得玩。那么从这个角度，婷美不是逆势，只是顺势而为回归微商正途。

　　谁的品牌美誉度高，公信力强，才会得到更多的消费者认可

记者：2015年的微商，是一个群雄争霸的“战国时代”，婷美率先提出“0压货、包退货”，微商大咖们会接招吗？

刘晓敏：在制定婷美减肥的市场政策时，大家的争论是很大的。经过多次调研和反复论证，最终才出台这个政策。

我们认为，真正负责任的微商，不是着眼于是否“囤货”，而是要看产品的品质、服用效果、品牌影响力、公司的支持、退货保障等。婷美16年来积累的品牌影响力、婷美减肥胶囊产品本身就畅销7年多，上百万的消费者认可，这是很重要的基础。

产品只有最终销售到消费者手里，才算是销售成功，压在渠道手里、微商代理手里，不是我们所要的。 

谁的品牌美誉度高，公信力强，就会得到更多的消费者认可、更多的代理商参与。婷美集团作为女性瘦身行业的领导品牌，致力于打造微商标杆性生态，继内衣、美乳系列产品之后，重磅推出婷美减肥胶囊进军微商领域，至此，内衣、美乳、减肥三大系列产品全面进军微商。我们完全有理由相信，更多的微商朋友会欢迎婷美减肥的市场政策，我们会在一开始就控制拿货量，不把货大量压在渠道，压多了卖不掉反而乱了市场。试想，谁真的愿意把大量的货砸在自己手里？

　　0压货、包退货，婷美减肥微商底气何在？

记者：婷美减肥微商率先提出“0压货、包退货”，究竟底气何在？

刘晓敏：不光婷美减肥，婷美内衣微商也是“0压货，包退货”，而且婷美内衣微商还送婷美微商公司股份，我们希望大家一起来做这项事业。

过去微商卖的是无名品牌、无效果保障、无退货保障。2015年，微商进入品牌年，各种坑爹的三无产品已经无人问津。如果你还想赚钱，必须选择代理大品牌的产品。

而婷美减肥作为一款国食健字的减肥产品，由8味名贵草本复方组成，在产品功效上更具有，快速减肥、性感减肥、安全减肥、持续减肥的特点，婷美减肥胶囊，采用先进的中药活性成分提取技术，阻断糖份转化，排出顽固油脂，直接燃烧脂肪，开创全新的阻糖排油燃脂三合一的减肥模式，功效层层释放，减肥更快，保持更久，是对传统减肥方法的全面超越。

首先，只有产品效果好，才能持续翻单，让代理们持续赚钱；其次，婷美针对微商担心的风险问题，制定了卖不掉全退的政策；第三，婷美减肥项目还计划年投入超过6000万以上的市场费用用来支持产品的销售。

　　保健品策划大师领衔，大咖云集，指导你轻松创业

记者：婷美一贯擅长品牌营销，这次婷美减肥进军微商，您有信心吗？

刘晓敏：绝对没问题。除婷美的品牌影响力、产品的品质做基础外，婷美减肥微商团队不但有现任婷美副总裁婷美微商公司董事长、《三个爸爸》众筹创始人戴赛鹰先生，以及有着20余年保健品行业经验的策划大师张铁岳先生，熟悉移动医疗的资深企划人、九安医疗原企划经理王奇美先生等行业资深专家外，更有微商“洛神会”团队创始人的微商女神邹波小姐、微商大咖龚建伟先生面膜哥蔡亮先生等共同组成时，相信大家也和我的看法一样。另外告诉大家一个好消息，保健品电商大鳄九凤集团原总裁、现任绿慈集团的董事长朱军先生，已经率先成为婷美减肥胶囊的微商总代之一。

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