导语：心宝制药凭借“心宝丸”在业内闻名遐迩，这粒诞生于1987年、至今累计使用人次超过1亿的小药 丸，造就了不少市场神话，也给心宝制药带来了真正意义上的“名利双收” 。早期，郭永周开创性地提出了“心肾同治”理论，并携领以吴伟康教授为首的国内顶尖专家学者编纂《中医心肾相关理论与心脏疾病的防治》专著。2013年，心宝制药倾力打造“龟鹿补肾片”，使得“心肾同治”的理论终于得以落地，一经上市便创下了5个月30万盒平均每分钟销售1.4盒的销售神话，打破了多年的尘封纪录!药店单品突破首选!

　　“酒香不怕巷子深”的时代早已远去，在商品琳琅满目、竞争激烈的今天，如何抓住消费者眼球，占有一席之地，是企业得以存在发展的关键。相关研究数据表明，对于一种商品，每个消费者仅仅能说出7个品牌的名称，那么如何在众多品牌中脱颖而出，抢占消费者心智，占位品牌印象，是一个至关重要的问题!

　　商家首先要做的就是让消费者知道“我来了”，告诉消费者“我是谁”，这时就需要通过“广而告之”向消费者传达品牌及产品信息，心宝制药深谙此道，运用多维一体的广告传播战略，后来者居上，迅速成为补肾市场的一匹黑马!

　　一、 广告定位精准化，放大品牌个性

　　首先，心宝制药广告成功的秘诀得益于其精准的产品广告定位，完全把握了中老年人的消费行为习惯(直截了当获知产品信息，易于比较分析)，广告语直指中老年肾虚症状，点明产品优势。

　　产品上市初期，心宝·龟鹿补肾片定位主打补“虚”。但经过市场调研，发现对于中老年补肾消费者而言，症状诉求更易于被接受，主要症状表现为腰酸、夜尿多。心宝制药及时调整，将广告语改为“腰不酸，夜尿少，阴阳双补，挺好”，以症状锁定目标人群，以“阴阳双补”简明道出产品优势，以“挺好”给予消费者利益承诺，推动其作出购买决策。

　　心宝制药广告语句式简洁、押韵、朗朗上口，易于传播，放大了品牌个性，大大增加心宝·龟鹿补肾片的品牌识别度。

　　二、 广告概念视觉化，强化品牌识别

　　其次，心宝制药广告表现风格凸显，将品牌个性定位“传统中国风”(由企业文化、产品定位等所决定)，平面展示、终端表现都以此为基调。风格的统一强化了心宝制药广告在消费者心中的印象，表现上也更具冲击力。

　　更令人深刻记忆的还有经典的大拇指形象，与心宝制药广告语中“挺好”二字相得益彰!在终端表现上，产品物料种类丰富多样，大到橱窗展示、堆头陈列，小到台卡、日历无一不在展示心宝制药广告概念，传递产品信息。消费者能感受到的，才是真的!心宝制药广告正是抓住了这一点，快速占领了消费者心智。

　　三、 广告传播全覆盖，整合营销资源

　　最后，心宝制药广告表现形式多样，线上、线下遥相呼应，相互配合。

　　线下通过消费者健康手册、终端物料等方式强化产品广告概念，同时通过“新品启动会”将产品买点烙入店员脑海中，特别是由心宝制药李汉辉副总独创的「单品销售模式」更是解决了困扰连锁的动销及吸客问题;线上主要通过网络传播矩阵(微信公众账号、管理者微信与官方微博、私人小号)将碎片式信息整合，辅助搜索引擎优化等网络传播手段进行全面的营销传播。

　　巴西世界杯期间，心宝·龟鹿补肾片结合产品自身特点，将广告语植入，以 “腰腿好，更精彩，肾者为王”为主题开展微博、微信互动活动，深入消费者的生活，加强与消费者的沟通，拉近距离，进一步强化心宝制药广告语在消费者心中的记忆。